Dag 6: Nu börjar det hända grejer!

Hela helgen har varit fylld av bröllopsplanerande och förberedelser, liten kontrast till vad jag annars gör, men bröllop är alltid trevliga även om man är singel och det alltså inte var jag som gifte mig om nu någon undrade?

Hur som, i fredags skickade jag tillslut mailet jag svettats över. När jag hade fått till det så att jag var nöjd och visade upp det för Carlos så sa han att den första versionen var bättre. Tji fick jag men jag förstår vad han menar. Det första utkastet skrev jag ihop på tio minuter och det blev spontant och ganska personligt. När jag sedan petade i det blev det överarbetat och formellt och inte alls personligt. Viktig lärdom, allt behöver inte vara perfekt. Visst har jag sagt de orden förr? Hur som helst är jag glatt överraskad över responsen! Folk är otroligt vänliga, även de som inte är intresserade. De som inte varit intresserade har nästan uteslutande varit företag som jobbar mot andra företag. Jag har en hel lista med folk jag ska ringa imorgon, en tidning som är intresserad av att skriva en artikel om Singelliv och en hel drös med goda råd och tips. Jag bubblar över av glädje och känner mig ivrig att följa upp alla nya kontakter. Den här veckan kommer bli otroligt spännande!


Mitt mail:

Hej!

Hoppas att du har en strålande dag och en riktigt trevlig helg framför dig!


Jag försöker just nu göra verklighet av min dröm, nämligen att en attitydförändring när det gäller singellivet. Att vara singel är en härlig period i livet där du kan finna mycket gemenskap. Jag startade för fyra månader sajten Singelliv.com och har nu bestämt mig för att satsa och försöka ta det från hobby till lönsam verksamhet, dels för att kunna göra det ännu bättre och självklart också för att kunna leva på det!


För att det ska ske behöver jag någon som går in nu i startfasen, och kan ge mig idéer på hur Singelliv kan utvecklas och vad jag skulle kunna tjäna pengar på. Jag vill inte ta för mycket av din tid anspråk, och är mest nyfiken på om du får några uppslag på var pengarna kan ligga, om du tittar på sajten? Idag har jag mycket kortfattat tänkt på saker som medlemsavgifter, annonsförsäljning, samt singelevent där jag både ordnar event och erbjuder företag en möjlighet att marknadsföra sig mot mina medlemmar mot en provision alternativt fast kostnad.

Jag tänker att det kan vara något ni tjänar på också, att gå in i utvecklingsfasen på ett företag som riktar in sig till en mycket stor och köpstark målgrupp eftersom det är ett mycket bra tillfälle att påverka vad ditt företag ska förknippas med. Det finns en tydlig trend just nu som växer sig starkare som går ut på att marknadsföra sig mot singlar. Vi ser lägenhetsvisningar som endast är öppna för singlar, olika kurser via studieförbund, och en hel rad andra event. Det finns också en allmän trend som riktar sig mot singlar där Sex and the City 2 nyligen visades på bio och inspelningen av Bridget Jones Dagbok 3 är i full gång just nu för att bara nämna några få tydliga exempel. Jag vet att det finns mer att utveckla när det gäller den här trenden och den här målgruppen och ser mycket fram emot att höra vad du och ditt företag får för tankar och idéer nu när jag berättat lite om Singelliv. Kanske kan vi boka in ett möte och bolla lite idéer tillsammans?

Jag funderade också på att kontakta " personalchef" ifall det kanske var en personalfråga, men tror ändå att du var mer rätt. Om du tror annorlunda kanske du kan passa vidare!

Bästa hälsningar
Susanne

Lite mer om Singelliv: Sidan vänder sig i huvudsak till singlar (i Sverige). Sverige är idag ett av de singeltättaste länderna i världen. De sidor som idag finns och riktar sig till den här målgruppen handlar nästan uteslutande om hur man ska träffa någon. Att vara singel är ett tillstånd som ska åtgärdas. Det finns hundratals dejtingsidor men ingen sida som fokuserar på att få människor att trivas med sitt singelliv och göra det mesta av den fasen av sitt liv.
Målet är att Singelliv ska bli en naturlig mötesplats för alla singlar där man kan diskutera sitt singelliv och läsa om andras. Sidan erbjuder också en möjlighet att se vad som händer på stan, dela med sig av musiktips och liknande för att nämna endast några exempel. Kort sagt handlar det om att ge singlar en möjlighet att göra det mesta av sitt singelliv istället för att ge det en bitter eftersmak av misslyckande och utanförskap. Det långsiktiga målet och min dröm är att på sikt skapa en attitydförändring när det gäller singellivet. Ingen ska behöva känna sig utanför eller ensam för att man är singel.

Sälj det du är bäst på!

I helgen stekte jag lite på stranden med en briljant vän till mig, Crippe Nordh. Han är nyexad jurist och funderar på att starta eget och vi började prata om hur du ska fokusera på det du är bra på, och om hur många som är anställda infinner sig i att göra fel saker på sina arbetsplatser.

Crippe extraknäcker på Stadium i Barkaby och berättar att han sagt till sin chef att han tycker att det är onödigt att sätta honom på andra avdelningar än skor, hockey och fotboll, eftersom han är skitbra på det. För det första är det få som opponerar sig såna chefsbeslut, men Crippe stannar inte där. Så här berättade han att han hade sagt till en kund som hade kommit till honom en dag han var satt på Golfavdelningen i butiken:

”Jag är skitbra på hockey och jag är skitbra på fotboll, men jag har inte erfarenheten att motivera för dig att du ska köpa en driver för 7000 istället för en för 3000. Det jag kan göra är att säga till dig det jag lärt mig innantill i produktinformationsbladen, men jag kan inte ge dig ett ärligt omdöme att lita på. Så om du vill göra ett ordentligt val så rekommenderar jag dig att du åker till Sergel och hör med golfexperten där.”

Att skicka iväg någon i köp-mode från sin egen butik kan ju verka korkat, men den integritet Crippe visar mot sig och sin kompetens i det läget, kombinerat med den respekt han faktiskt då har för kundens köpbeslut, och kundens pengar, är jag helt övertygad om är varumärkesbyggande för Stadium, just Barkaby-butiken och Crippe själv förstås. Det skulle förvåna mig om kunden inte kommer tillbaka dit när det är dags att köpa fotbolls- eller hockeygrejer.

Jag har gjort olika genom åren. När vi drev Latifeh och Gringo så gick vi in på möten, hörde efter vad kunden ville ha, och sa att vi kunde leverera det. Sen gick vi tillbaka och löste hur vi skulle göra det. Vi sålde allt möjligt som vi ännu inte hade, med varierande resultat. Ofta positivt men ibland sämre. Där var vi bara angelägna om att få in så mycket pengar vi kunde till verksamheten.

Nuförtiden så har jag snarare som princip i företagen jag driver att fokusera just på det vi är bäst på. Till exempel i Medborgaranalysen får vi ibland frågan om vi kan göra en kvantitativ undersökning, som komplement till de fokusgrupper som är vår kärnverksamhet. Det är rätt bra pengar i ”kvanter” och vi kan göra det. Men vi är inte bäst på marknaden på det, och vi tycker inte det är lika kul som att jobba med det kvalitativa och personliga mötet. Så när de frågar brukar vi säga det, att vi är bäst på det kvalitativa och att vi kan göra kvanter men rekommenderar dem att kolla med någon av de som har mer erfarenhet på det området. Reaktionen blir ofta varumärkesstärkande för oss, då det blir tydligt att vi har en spets som vi värnar om och har respekt för, och att vi önskar kunden ett så bra totalresultat som möjligt.

En Make money-låt som snurrar i mina lurar senaste dagarna. Inget personligt mot alla hipsters, men vi är lite bättre i förorten!

Dag 91: Spänningen är olidlig

Vi var uppe i 25' och i väntan på svar på vårt 60'-sälj skrev vi så här i våra facebook-statusar, vilket, absurt nog, gav frukt, när Challe från Hotel Dialog högg! Hoppet lever!

Dag 90: Snart vet vi

Hej!

Ursäkta vår passivitet under midsommarhelgen. Men här är en update. Försäljningen fortskrider. Idag skickade vi ett mejl till alla som inte tidigare vare sig sagt ja eller nej, samtidigt som vi fortsätter bearbeta våra leads. Det stora skrapet ska trilla in idag. Imorgon vet vi antagligen om vi kirrar kalaset.

Vi är så jävla sugna på bubbel.

Spänningen är total!

Dag 84: Fortsatt uppföljningar

Vi har försäljning för 17 lax spikat.
Counting down och gör inget annat än säljer.

Dag 80: Ibland är gamla kontakter bra

Carlos mejlade i torsdags till lite gamla kontakter och fick denna helgdag svar från en lite otippad, som snabbt besvarades enligt nedan. Det visade sig att de var inne på arbetsglädjespåret redan och hade planerat en enkät/inventering lik den som är tänkt att ingå i erbjudandet av Sveriges Gladaste Företag.

Med lite flax kan den uppstådda idén bli något vi kör med dem nu denna månad, och med lite mindre flax utan snarare allra största säkerhet har vi fått en tilläggstjänst och en till intäktsström för Sveriges Gladaste Företag som vi kan erbjuda fler i höst!


Vad spännande!

Skulle inte Dagens Lax utifrån tanken om en enkät kunna göra ett lite mer
utvecklat arbete? Där var ju just tanken att "inventera" vilka situationer
hittills som skapat glädje, och vad som de anställda själv tror skulle
göra dem ännu gladare.

Det slår mig när du skriver att det kanske skulle vara spännande att göra
ett par fokusgrupper, kanske en med chefer och en med anställda utan
chefsbefattning. När jag jobbar med fokusgrupper i Miklo brukar vi göra så
att vi genomför dem utan kameror, men vi antecknar vilka personer som har
sagt intressanta saker och frågar dem efter själva fokusgruppen om de kan
tänka sig att säga de sakerna igen, då framför kameran, som i en intervju.
Det blir ofta bra material som man sen kan använda i redovisning etc.

Min erfarenhet av fokusgrupper är att de också föder ett engagemang i
frågorna man pratar om. Jag jobbar ofta så att jag efter genomförda
fokusgruppserier återtar kontakten med de mest engagerade, alternativt
frågar alla deltagande, om de vill engagera sig vidare. Ofta är det ett
klockrent sätt att bilda arbetsgrupper på. Ingen behöver känna sig tvingad
utan gör det utifrån skapat engagemang.

Jag snackar med ligan på måndag och ringar dig och bollar vidare. Hinner
du återkoppla innan dess är det bara kul! Jag sitter och slöar framför
datorn under helgen, när ungarna sover..

mvh
Carlos R

Dag 79: Jalla, jalla, jalla

Blev en lite slö dag dag 79. Men vi fick ett nytt lead, och kunde skrapa vissa av de andra. Uppföljning uppföljning gäller nu. Avslut avslut. Allt det andra glömmer vi. Ni får ursäkta om vi är tråkiga.

Dag 78: Avslut - och snart blir det fler såna!

Idag fick vi vårt organisationsnummer och kunde därmed spika vår första deal, med ESF-rådet som köpt 10 intranätsmoduler! Känns jävligt bra!

Marlena har också lead på ett mastodontsälj – ett stort företag som vill köpa 150 st Dagens skratt. Efter erbjudandet blir det 150x450 kr = 67500 + 4000 installationskostnad. Ett par såna dealar till och vi kan ticka in en bra månadsinkomst det här året!

Vi har återkopplat till de kunder som visat intresse för Sveriges Gladaste också och Carlos har hört sig för med några tidigare kontakter om de har tips eller själva kan vara intresserade av Gladaste eller intranätsmoduler.

DagensLax.se-exponering har vi prioriterat bort då det visade sig vara det mest svårsålda, men förhoppningsvis kan vissa av de som blir kunder på det andra hållet intressera sig för exponering där så att det blir merförsäljning.

Sen har vi gjort lite praktikaliteter som att fixa bankkonto och bankgironummer också.
Länkar här till ett exceldokument som ser ut som det vi använder för att hålla reda på våra säljcykler, det kanske någon kan ha glädje av.

Ha en fin torsdag och njut av solen där ni har den!

Dag 77: Stor konflikt

Tjaba tjaba tjaba!

Idag var en peppig dag. Vi körde säljmöte 9.30-10.00 och sen sålde vi järnet i en timme. Isa battlade ner oss andra med över 20 samtal på timmen, men vi var alla nöjda med resultatet. Marlena halvfickin Veolia och Carlos har halva inne på två. Isa han säljer som en gud. Och ser ut som Jesus. Tänk om han är utomjording…

I övrigt hade Carlena sin största beef någonsin. När Carlos hade satt igång utskicket av erbjudandet vi skickar ut idag kom Marlena på att vi inte hade blockat de som hade bett att bli borttagna från våra utskick. Carlos tyckte att det var ett marginellt problem mot tiden det tog att pausa och blocka och starta om utskicket. Marlena insisterade. Carlos sa att han var irriterad. Marlena insisterade. Och så var det över. Ett par snälla SMS senare var 100LAX värsta kris någonsin över.

Det är lyx av högsta rang att vara Carlena, när man inser hur bra man har det!

Dag 72: Hurra vad vi är bra!

Hej!

Dagen snabbt: Marlena på vift, Carlos och Isa i säljmode. Isa har ringt på alla intresserade av Gladaste och det ser ljust ut. Vi fick också spontant ett mejl från en kund som hade hört om intranätsmodulerna och var intresserad.

Carlos skrapade Scenkonstbolaget som var sjukt trevliga och peppade men till slut tackade nej eftersom de hade en annan medarbetarundersökning inplanerad i höst redan.
From måndag startar Sälj deluxe. Och om 20 dagar firrar vi med bubbel och ståt.

Bless!

Carlena

Dag 71: Säljplan och säljfokus

Idag var det kvällsjobb som gällde!

Marley på besök hos sjuklingarna. Jävligt fint.

Vi har bland annat pratat säljtaktik, och satt upp en bra plan för kommande utskick.
Påminnelsemejlet om ”Gladaste” till personalcheferna istället för att fortsätta truga med vd:arna var success och har gett runt 20 positiva svar. Plus 20 till som vill höras till hösten. Och det bara idag, de fick mejlen imorse.

För att maxa månad tre tänkte vi försöka boka in de som vill vara med först i höst redan nu, genom att helt enkelt ringa och prata med dom och motivera det med att vi behöver planera vår produktion. Med andra ord att undersökningen och videoinspelningen sker till hösten, men vi börjar planerandet och arbetet nu. Och får säljet nu. Vilket är bra. För vi vill ju klara vår utmaning!

Vi kom också på att vi helt glömt bort att kränga dagens fråga, som vi för drygt någon månad sen var aspeppade på. Nu när vi kan säga att vi har 3000 besök om dagen, kan vi nog sälja in det för säg 1000 kr för en dag, eller 5000 för en hel vecka på Dagens Lax. ”Fråga 3000 optimister vad du vill” blir en bra rubbe.

Vi gjorde också en plan för att skicka erbjudande om intranätsmodulerna. Vi kom på att vi kunde göra ett utskick som var mer ”reklam” av det traditionella slaget, alltså formgivet och formulerat som reklam och inte ett personligt mail. Det är ganska smart och Carlos har gjort så förut i sina andra företag, att planera in ett sånt säg måndag om två veckor, att Dagens Lax erbjuder alla som bokar intranätsmoduler innan juni är slut halva priset på installationskostnaden (ord 8000 kr). Det vi gör då, är att vi onsdagen innan mejlar till alla vi har varit i kontakt med, bifogar erbjudandet och säger att de får chansen att nappa redan då/nu veckan innan för att vara garanterade att få del av erbjudandet eftersom vi räknar med stor efterfrågan när vi väl skickar ut det. Sen får de också ”corporate reklam”-utskicket på måndagen. Det gör att de dels får känna sig speciella (det är dom ju!) och får planterat att det kommer och kan inkubera/tänka/drömma några dagar och sen blir påminda på måndagen! Sen ringer vi också och följer upp om vi kan.

Dessutom har vi pratat om att det nu bara är råfokus på försäljning, sajten snurrar och vi ska prata mer med Sara om hur vi kan hitta en bra fortsättning på hennes arbete med sajten. (Sara vi ringer dig imorn!) Och så blir vår nya morgonrutin att Isa och vi har en effektiv genomgång av våra säljtrådar i 30 minuter max, och sen sätter oss och ringer tillsammans i kupa i typ en timme. Vi kommer på måndag att ha valt ut 40 företag som vi personligen känner att vi tycker borde vara med på Gladaste eller med intranätsmoduler och börja kontakta dom. Många har ju fått mejl men inte svarat och om vi med personligt engagemang nu återkopplar så ska det fan i helvete gå att smeka in dom på någon av våra tjänster.

Jocke och Henrik – fuck yeah för er! (Nu tycker Marlena att vi svär för mycket, men då får hon fan skriva själv!)

I övrigt har vi garvat mycket till det lilla barnet på Dagens skratt och kommit på två företag till som vi ska starta i juli. Vi har också sagt att vi ska visionera lite om hur det blir månad 4, 100LAX kommer ju förstås inte dö. Vad tycker ni?

Tailsweep kommer förresten från och med omgående sälja annonser till DagensLax.se åt oss och StyleSearch har från och med imorn en fin banner till vår sida!

Fy fan vi är bra!

God natt på er,

Carlena

Dag 70: Kreativitet kära kreativitet

Hej allihop!

Idag är det fortsatt säljpepp. Vi har försökt fundera ut vad vi ska göra för att få riktigt bra grepp om våra säljtrådar. Några av de som kändes säkra slank oss ur händerna och sånt händer och det lär man sig av. Vi kommer hädanefter försöka vara ännu snabbare i återkoppling till de intresserade företagen och använda telefonen mer än mejlen. Lite mindre effektivt tidsmässigt men möjligtvis det som behövs för att också kunna måla upp bilden av vad kunderna får bättre. Vi har dessutom bestämt oss för att marknadsföra Sveriges gladaste företag mot personalcheferna eftersom vd-ingången var bra, men trög. Svårt att få tag på dessa igen. Och i nuläget är ”Gladaste” som vi kallar den intäktsströmmen, ett bra kort som vi inte vill tappa. Mejl till personalcheferna går ut as we write och förhoppningsvis kan vi börja haffa imorn bitti!

Vi är väldigt nöjda med vårt produktionsteam, aka Joakim Nyqvist, Henrik Färlin och Sara Ekholm. As we speak lägger de upp första skarpa versionen av DagensLax.se alltså den fullständiga sajten och inte försmaken som ni fått avnjuta hittills.

Vi hetsar alla på fejjan att börja sprida ordet om dagenslax och att tipsa alla som vill bli glada varje morgon att lägga till den som startsida. Gör det gärna ni med!

Det ska bli ytterst spännande. Vi har haft brutalt mycket tittare på filmerna och siktar på att bygga upp trafiken till själva sidan nu när den kommer upp också. Vi har redan 2000 per dag nu, och med StyleSearch-samarbetet borde vi komma upp i 3000 imorn som grundplåt. Det ger oss en bra grund för att få snurr på snacket och många startsidesaddar.

Kom gärna på ett dussin sätt vi kan marknadsföra DagensLax.se på under morgondagen! Och hjälp oss gärna!

Tusen tack och all kärlek i stan från CARLENA, idag reducerad till nästan bara Marlena eftersom Carlos är sjuk och jävlig, och dessutom har en son som är sjuk och jävlig som han måste ta hand om. Så är det att vara velourpappa.

Dag 55: Vi har ett sälj!

TJA!

Bra dag. Vi hade ett säljmöte. Och sålde. Tror vi. Känns lite smygande. Kom bara sådär. Men antagligen har vi fått en kund som vill köpa vår intranätsmodul för 5000 i startavgift och sen 450 kr per modul (de fick rabatt från 8000/750), och köpte tio stycken. Mötet gick bra. Vi hade fått ett positivt mejlsvar där de sa att de var intresserade och vi bokade möte.

Det som var fint med mötet, förutom att hon köpte, var att vi utvecklade produkten efter kundens behov. Hon hade först riktat in sig på mikropauser, men när vi berättade om Dagens utmaning, Dagens skratt etc, så bestämde vi till slut att vi skulle testa några av varje, för att efter att alla ”gått” låta henne kolla med personalen vilken de uppskattade mest. Pling plong, nytt säljspår. Snart ska vi mejla till alla som inte följt upp ett första intresse och föreslå att de kan göra på samma sätt.

Vi hade också möte med flashare idag, som sen tyvärr tackade nej pga tidsbrist. Så finns det fler flashare omkring som kan göra grym både kodning och form vore det himla kul att få kontakt med dessa.

Vi hörs!

Dag 54: Snabbt är lika med bra

Med de orden avslutade vi dagen. Vi har fått styr på säljandet, drar i trådarna som var lösa, och har bokat ett möte och fått bra kontakter med nästankunder.

Ännu trillar inte första säljet in men det är nära nära… Sveriges Gladaste Företag-projektet väcker stort intresse. Där har vi tio potentiella deltagare och bara det blir minst 5000 i vinst var.

Blir mastigare rapportering imorgon!

Ska jag välja mina kunder eller låta dem välja mig?

Ni har säkert hört om 80-20-principen – att tex 20 procent av kunderna du har står för 80 procent av dina intäkter. Eller generellt att 20 procent av orsakerna står för 80 procent av verkan. Kallas Pareto-principen ibland efter dess påkommare.

Jag brukar röra mig utifrån den i många sammanhang, inte minst i försäljning och arbetsprioritering, men har de senaste dagarna gått och grunnat på att lägga ytterligare en 80-20-parameter till mitt yrkesliv.

I Tim Ferriss bok The 4 hour workweek la han på ett raster av principen som jag gått och haft i bakhuvudet sen dess och nu börjar känna att det klarnar. Han bestämmer sig nämligen i en av hans befrielsefaser, när han jobbar som säljare på nåt random företag, om att göra slut med jobbiga kunder. Han ringer helt enkelt de som han tycker varit pain in the ass och stulit energi och säger att han inte vill ha dom som kunder längre. En av dom kanske tio han ringer visar sig vara väldigt förstående och de får en helt ny relation – och ny försäljning.

I mitt fall så har flera i min omgivning de senaste månaderna fått lyssna på ett gnäll som studsat runt i mitt huvud: nämligen att jag känner att det är flera som jag jobbat för som har förutfattade meningar om mig. Vi inleder ett arbete men efter ett tag så känner jag att de är lite oroliga. Ofta tror jag att det beror på att de har någon slags bild av att jag är ung och därmed slarvig, eller att de på något vis stör sig på mig – känner sig provocerade eller hotade. Det här har tagit rätt mycket energi från mig, och gjort att jag känt att jag inte gjort jobben för dom kunderna så glädjefyllt som jag hade velat.

Nu sitter jag och planerar min höst, där jag har ett bortskämt bra utbud av saker att pyssla med – alla inom de företag och initiativ jag startat senaste åren, saker som jag vill jobba med både ideologiskt och rent tekniskt som hantverk. Och jag inser när jag sitter och målar upp drömscenarion att det jag helst av allt vill inte är att få det eller det uppdraget. Det är att få det eller det uppdraget av den och den personen.

Jag har stött på så många intressanta människor genom åren, som jag haft glädjen att få uppdrag av och få jobba för. När jag tittar tillbaka kanske inte alla de största eller mest omfattande eller utmanande jobben har varit för dessa personer, i vissa fall jo, och många har jag aldrig jobbat för men käkat desto fler luncher med som vidgat mina perspektiv och gett mig energi. Det är inte så att jag inte vill ha motstånd av mina uppdragsgivare, men att jobba dynamiskt och utmanande med människor som tycker om en och som man trivs med känns mycket mer stimulerande och lockande.

Tims 80-20-tillägg handlade om att 20 procent av kunderna också står för 80 procent av din energitillförsel. Och nu tror jag att jag faktiskt fattat vad han menar. Även om det i mitt fall kanske till och med är 10-90 så funderar jag på om det inte är värt att ta ett steg tillbaka, ta en liten risk och säga som de är till dessa: jag vill jobba med dig, oavsett vad det handlar om för uppdrag.

Tänk om alla skulle tänka färdigt

För ett par månader sen skrev Horace Engdahl 20 korta betraktelser på Dagens Nyheters essä-sida. Jag fastnade särskilt för en där han skrev att om alla människor skulle uttrycka helt genomtänkta åsikter och idéer så skulle vi inte ha något offentligt samtal.

Tänk bara hur tyst allt skulle vara.

Med idéer av andra slag tror jag att det är samma sak. Hur många projekt, företag, föreningar med mera, skulle existera om alla bara drog igång saker och ting när idén var helt färdigutvecklad?

När vi drev Gringo 2004-2007 så utvecklade vi verksamheten med en stor tilltro till oss själva. Vi började vår expansion genom att vi när vi bokade möten för att sälja annonser, fick frågor om vi kunde göra annat. ”Kan ni inte skriva annonsen åt oss?”, ”Kan ni inte ha ett event hos oss?”. Vi hade inga copywriters och vi hade ingen eventbyrå, men eftersom vi både ville få in pengar och ha så stor träffyta som möjligt med vårt budskap, att mediebilden av miljonprogrammen var starkt snedvriden, så sa vi att vi kunde göra allt. När vi sen hade sagt ja och gick tillbaka till redaktionen så började vi leta efter folk som kunde dela vår ideologi och jobba med oss, som hade den spetskompetensen som hade efterfrågats. Eller så skaffade vi oss kompetensen som hade efterfrågats själva. Det var ett strålande sätt att utvecklas, skapa nya verksamheter med nya intäktsströmmar och knyta till oss nya personer som inte bara bidrog med spetskompetens utan nya perspektiv och erfarenheter som var värdefulla för de redan befintliga verksamhetsgrenarna också. Vi gjorde det så småningom till en regel att på våra säljmöten fråga vad kunden hade behov av inom vårat fält, och säga att det kunde vi ordna, oavsett vad det var. Oseriöst, tycker ni kanske mindre peppiga läsare när jag skriver, men hör efter med vilken av alla random ”business”-, ”management”-, ”osv”-konsultfirmor som du undrar vad de egentligen gör. Det är precis det de gör. De träffar kunder, som alltid har något problem, och säger att de har rätt kompetens att fixa problemet. Och så gör de det. Råkar de ha kompetensen redan så är det praktiskt, annars rekryterar de.

Det är ett löjligt smart sätt att expandera på: du investerar inte i ny verksamhet förrän en faktiskt köpare anmält sitt intresse och till och med skrivit avtal på att köpa den nya tjänsten eller produkten.

Misstaget vi gjorde då, som jag för inget i världen vill göra om, var lika enkelt: när efterfrågan på en verksamhet försvann, så behöll vi den. Vi tyckte att alla verksamheter var viktiga för ”totalen” och vi hade knytit oss känslomässigt till den. Det gällde både faktiska delar av verksamheten, och personer som vi hade anställt. De hade en gång kommit in för att tillfredsställa en efterfrågan och då genererat pengar, men i vissa fall tog efterfrågan slut och vi skulle ha kapat grenen så fort trenden visade sig för negativt. Istället hoppades vi, och inte hur ett affärsmässigt perspektiv, utan ett känslomässigt.

Ovanstående bild blev jag invigd i av den genialiske Eugenio Molini när han gick in och hjälpte oss att bli mer affärsmässiga med Gringo. Du eller din organisation siktar mot målet (stjärnan), som i de flesta fall är att tjäna pengar, bygga upp en verksamhet av något slag, nå ett ideologiskt mål eller antagligen alla tre på samma gång. Vägen dit kan se olika ut, och kan vara rätt bred, men det finns två saker som kan få dig att kana ut för långt utanför vägen, så långt att du inte kommer tillbaka och då missar möjligheten att nå målet. Det ena är pengar, att du börjar göra saker bara för att tjäna pengar, som inte är det som ni kan eller bestämt er för att göra. Det andra är känslor, att du tar beslut utifrån känslomässiga parametrar och inte utifrån vad du tror bidrar mest till att nå målet. Den dagen jag fullt ut lyckas kombinera det jag beskriver i texten ovan, med det här ramverket, tror jag att jag kommer att bli framgångsrik på riktigt.

Dag 40: Lax lax lax lax lax... och fler blir det!

Idag hade vi ett kanonmöte med Lokaldelen, som var i Stockholm på besök. De föreslog att vi skulle hitta ett samarbete som inledningsvis löpte över tre månader där en bit är en fast kostnad och en bit provision på de sök dagenslax.se genererar. Vi ska skicka ett förslag i veckan, men utgångspunkten är att försöka hitta bra sätt att ha med dom både i sök, mittenmoduler, och andra platser på sidan. Sara var här, det hurrar vi för.

Isa bokade möte med Dell om ”Sveriges gladaste företag”, idén har utvecklats lite sen sist, och vi återkommer om det här.

Vi ägnade cirka en halvtimme idag åt att förbereda Lokaldelen, runt 5 minuter på att spåna glada tillrop att ha på http://www.dagenslax.se/ fram till 1 juni – se lista nedan och föreslå gärna fler! Sen gick typ en kvart åt lite mer löst snack om bla gerillaplanen, och ett eller två skämt.

Vi skrev också ihop det säljmail som vi ska skicka imorn när vi får våra nya flashfilmer med mikropauserna, och också lite statistik kring förtjänsten mikropauser ger, som Marlena ska ha skakat fram till dess.

Carlos råkade också sälja ett föredrag för 5000 spänn som han inte vet vem som ska hålla... temat ska vara "en föreläsning som handlar om att få ihop vardagen, utan stress skulle vara bra. Något om att lära sig att planera så man slipper den jäktade känslan att man ska laga mat, hämta barn, träna m.m."

Har ni tips på någon som pratar om det som vi skulle kunna knyta till oss?

Over and out,

Marl & Carl

Till DagensLax.se - pepp!

Du är finast!
Krama en dvärg idag!
Du är så vacker så man dör!
Du gör andra laxar avundsjuka!
Solen skiner när du vaknar!
Du är lika härlig som Marlena!
Du är så himla bra som du är!
Du är snygg även i en sopsäck!
Du är snygg även i en laxdräkt!
Det kommer regna pengar över dig!

Du är söt när du sover
Du är smart som en mensa-tönt!
Ditt skratt är härligt!
Kittla den längste på kontoret!
Le mot någon på gatan!
Gör en piruett!
Hitta en rutschkana och åk ner för den!
Börja skratta och försök sluta!
Försök slicka din armbåge!
Ge någon en godisfisk, röd.
Du är så fin att jag vill ha dig inramad!
Du är årets pepp!
Jag skulle vilja hänga med dig dygnet runt!
Du skiner starkare än nyblekta tänder!
Du är helt fucking oslagbar!
Känner man dig behöver man inga fler vänner!
Man blir löjligt imponerad av dig!

Dag 35: Fullt ös i säljfabriken

Efter ett sjukt peppande möte med Folkuniversitetet igår känner vi att vi har fast mark under fötterna för den fortsatta försäljningen. Vi har resonerat fram tre intäktsspår som är smartast att sälja vidare på: Exponering på dagenslax.se, intranätsmodulerna, och projektet ”Sveriges gladaste arbetsplatser”. Utifrån kundkontakterna vi haft hittills så verkar det mest realistiska vara att etablera ett förhållande till partners genom att göra en mindre försäljning nu inför lanseringen 1 juni och när det rullat igång sätta sig ner med desamma och planera ett mer långsiktigt samarbete. Det kommer då sannolikt handla om försäljning på ca 5000 kr per kund nu i juni.

Vi har hittills träffat fyra potentiella partners/kunder och haft en försäljningsdialog via mejl med ytterligare tre. Hos dessa så uppskattar vi att vi har en försäljningspotential på totalt ca 20.000 kr. För att vara säkra på att sälja för 100.000 i juni behöver vi då komma upp i en försäljningspotential på 300.000 kr, vilket innebär att vi måste ha femton gånger så många kontakter (15*20=300) vilket då innebär 15*4 möten = 60 och 15*3 ytterligare mejlkontakter = 45. Det viktigaste att mobilisera snabbt är möten eftersom det tar tid. Vi har Isa och Sara men vill gärna uppmana fler, inte minst ni femtioprocentare, att engagera er som säljare maj-juni om ni kan och tycker det känns kul! Trettio procents provision på all försäljning rakt av, och det skulle handla om cirka 10-15 möten ni behöver boka och ta.

Vi har också stämt av prisnivå på samtliga tjänster och de verkar falla väl ut hos kunderna, vilket är positivt.

En annan sak som är relevant som vi nu fått flera signaler om, är att det vi erbjuder lockar marknadschefer mer än personalchefer. Marknadscheferna som nappar vill associeras med vår energi och vår betingning med glädje- och uppmuntranstillståndet, men personalchefer ser inte riktigt vad som är ”in it for them”.

Kom gärna med idéer på vad DagensLax kan erbjuda personalchefer på företag och organisationer! Vi är öppna för att ni snickrar ihop ett eget koncept ni känner passar för att glädja personal, som vi varumärker under Dagens Lax och marknadsför åt er mot en förtjänst-split.

Dagens Carlena-timmar har gått till att dra igenom mejlboxar, svara på obesvarade mejl från både kunder och intresserade laxare av olika slag. Det är så himla härligt att så många är engagerade!

Vi lovar också oss själva att bli bättre på att skriva våra mer betraktande inlägg, som flera efterlyst!

Kärlek!

Dag 33: Göra pengar och snackis är prio! Och det går bra!

Idag ägnade vi två timmar åt att svara på de viktigaste säljmejlen vi har i loopen, bla Operan och Lokaldelen. Vi bokade ett möte också med de sistnämnda, som visat starkt intresse.

Utifrån snack om kunder av olika slag och inte minst Marlenas möte med Storåkers McCann förra veckan spånade vi fram att vi borde göra en sidosajt som Dagens Lax presenterar, något i stil med ”Dagens Lax presenterar… Sveriges Gladaste Företag!” Inspirationen kommer från Sveriges 100 schysstaste företag, som vår kontakt på McCann berättade om. Vi tänkte att man skulle bygga det på en undersökning som vi får hjälp av företagen att sprida till sin personal, där vi frågar hur glada de känner sig på jobbet, vad som gör dem glada där, och vad de skulle önska sig för att bli ännu gladare. Det är en otroligt enkel sak att göra, som företag egentligen kan göra själva, men som man gärna lejer ut för att det finns en poäng med att någon utifrån gör det. Om det på köpet ingår att hamna på en lista över Sveriges gladaste företag så är det ganska lättsålt. Ännu en intäktsström!

För Dagens Lax räkning så blir det ett sätt att marknadsföra varumärket mot företagen och skapa fler kundkontakter. Att göra den kollen kan vara en så kallad instegsprodukt, alltså något man säljer för att få en första kontakt som sen leder till mer försäljning. Vi claimar ett begrepp som företag vill vara, tex ”gladast” och spinner på det. Utifrån de önskemål personalen uttrycker kan vi också erbjuda lösningar via Dagens Lax-konceptet.

Det andra av dagens samtalsämnen var hur vi ska gerillamarknadsföra sajten. Idén om att börja med en startsida med bara budskap är kul, och sen kommer vi att bygga intresse och virrsurr genom att du varje dag från lanseringen kommer att hitta en gömd laxningsfilm om du hittar den gömda pixeln på sidan, som inte syns men som du märker genom att muspekaren blir pekfingerhanden.

Tamara, Joel och Sara kom på ett grymt upplägg för filmerna och det känns riktigt grymt. Glädjande idag var också att Ana Gina sa att hon vill göra ”Jakten på laxen”-filmsnuttar med oss med sina olika karaktärer. Väldigt kul!

Vi ber er inte om lika mycket hjälp just nu för att det inte är så mycket som vi kan be om hjälp om. Vi behöver fortfarande all säljkapacitet vi kan få och även frivilliga som kan hjälpa oss att göra laxandet till en snackis av rang.

Shoodeloo!

Dag 30: Kundmöte och kundoptimism

Vi har haft möte med Storåkers McCann, angående eventuellt partnerskap. Sen blev det tajt om tid att göra mer eftersom dagis stängde ett idag och Carlos dag därmed tog slut.

Men allt som skulle göras den här veckan är gjort, och man ska inte heller jobba bara för jobbandets skull! På måndag bör vi ha fått svar från de flesta på mailutskicket och börjar då boka möten med intresserade. Isa som vi tidigare pratat om som ska gå in som säljare börjar då också sin praktik på Carlos Rojas Samhällsentreprenörer och kommer att finnas omkring oss, vilket känns super. Tanken är att han ska bli självgående i mötesbokandet och försäljningen, tillsammans med någon till.

Vårt mål är att hinna med 50 möten under maj månad!

En annan glad pryl idag är att en av våra potentiella kunder, som fick se skissen på intranätsmodul svarade positivt och tyckte det var fint.

Hoppas ni har en fin valborg!